★經營之道

制造業(yè)要靠產品說話。產品是企業(yè)的“名片”。

要有好的產品占領市場，過去是，現(xiàn)在也是。

要開發(fā)市場需要的、有競爭力的、有附加值的產品。

實業(yè)還是要實干，干出樣子，會有后勁。

（一）我為了學技術學到深夜

我十六歲到鐵業(yè)社學徒，我非常珍惜這個學技術的機會。那時農民種田割稻子要用鋸鐮，全溧陽就一個人會做，我不信，就下功夫學，后來就打破了溧陽這個壟斷。我為了學技術學到深夜。人家要的、人家會的我要會，人家不會的，我也要會。所以我總感覺我傻乎乎的，傻到現(xiàn)在，但是傻到現(xiàn)在也不吃虧。

（二）既然來了，就要把這個企業(yè)做好

1983年調至電線廠，整個一批調動人員中我是最年輕的一個廠級領導，（從機電廠）調到電線廠當廠長，當時我想不通，我也不愿意。到這個企業(yè)以后，什么個狀況呢？沒一個像樣的廠房，沒有像樣的設備，沒有一條像樣的路，不可思議。既然到了這個程度，我還是從我的本心出發(fā)，既然來了，就要把這個企業(yè)做好。怎么做好？整整一個月 ，沒坐在辦公室，到車間里一道工序一道工序地看，和中層干部一個一個地談。這個企業(yè)怎么樣，有什么問題，咱們怎么樣才能發(fā)展。

（三）開發(fā)新產品讓我立住了腳

后來這個企業(yè)慢慢正規(guī)了，正規(guī)了以后，要有好的產品占領市場，過去也是，現(xiàn)在也是。當時正好常州煤科院，要搞煤礦安全監(jiān)測系統(tǒng)。由于我們企業(yè)研制的這個礦用通訊信號電纜為這個系統(tǒng)做了配套。所以當時所有的國有大礦都有咱們的上上電纜，最終還掛了一個“上上煤礦電纜廠”的牌子。開發(fā)新產品讓我立住了腳。企業(yè)不斷開發(fā)新產品，我始終感覺這是企業(yè)應該做的，也是有這么一點點成就感，這也就是我工作的動力。

制造業(yè)要靠產品說話。要有市場需要的，有競爭力的，有附加值的產品。產品是企業(yè)的“名片”，名片響了，企業(yè)就有知名度，就有影響力。企業(yè)正常了，員工受益了，把員工積極性調動起來，這就是成功之道。調至電線廠后的十年，我把這個企業(yè)做成溧陽當時的“排頭兵”，產值、銷售、絕對額都是領先，雙雙超億（元），這是溧陽第一家。

（四）來了以后狀況比第一次還糟糕

由于這個成果，又把我調到經委。三年后（電線廠業(yè)績急轉直下，瀕臨破產），又讓我回到這個企業(yè)，來了以后狀況比第一次還糟糕。第二次來到廠里是什么感覺，車間里面到處都是灰塵，設備該動的不動，不該動的幾乎都在動。這個車間空在那，又在建另一個車間。我來了后，就把基建停掉，請大家勒緊褲帶渡難關。通過一系列措施，情況稍微緩和一點。

（五）制造業(yè)，一直要靠產品

但企業(yè)要生存，還是要靠產品。我們?yōu)榱碎_發(fā)這個新產品（指中壓電纜），開了15次專題分析會。搞新產品要有新設備，當時咱們定下來，要引進世界上最先進的設備——化學交聯(lián)生產線。

因為這是中壓電纜，要求很高，最后大家同意：開發(fā)新產品，開發(fā)中壓電纜，要引進尖端產品，才有市場，才有后勁，才能保證質量。開發(fā)了中壓電纜后，進入電力系統(tǒng)，進了市場的主渠道。

所以我總感覺，制造業(yè)，一直要靠產品，一直是在克服困難中前進、發(fā)展。實業(yè)還是要實干，干出樣子，會有后勁。不管在什么困難的狀況下，路在自己腳下，命運在自己手中。關鍵靠自己把握。

（六）企業(yè)需要公平競爭的市場環(huán)境 

如今咱們企業(yè)又面臨著一個新的挑戰(zhàn)，用三個“化”來表示：產品高端化、制造智能化、管理數字化，就朝這“三化”努力，還是有后勁，有發(fā)展空間。

目前現(xiàn)在政策出臺夠多了，

我認為咱們民營企業(yè)最需要的

就是法治、規(guī)范。

市場環(huán)境是最最重要的，

公平競爭，優(yōu)者勝、劣者汰，

就需要這個環(huán)境就行。